Цель Positive Technologies — быть технологическим лидером мирового масштаба в сегменте кибербезопасности, задавать тренды и определять пути развития индустрии. Positive Technologies преодолевает границы традиционной информационной безопасности, расширяя свою деятельность на область информационных технологий, создавая связи между ИТ и ИБ.

Чтобы поддерживать опережающие рынок темпы развития, Positive Technologies важно сохранять гибкость, быстро реагировать на изменения и использовать открывающиеся возможности. Стратегия Компании задает приоритетные цели развития, оставляя команде выбор средств для их достижения.

Наши стратегические приоритеты

  1. Результативная кибербезопасность: мы делаем недопустимые события невозможными
  2. Выпуск продуктов, имеющих конкурентное преимущество в мировом масштабе
  3. Международная экспансия

Мы ставим предельно конкретные формализованные задачи в горизонте планирования на один год и более общие — на два‑три года вперед.

В 2022 году Positive Technologies приняла стратегию Х2, в рамках которой сформулировала задачу по ежегодному удвоению бизнеса. Чтобы обеспечить такой рост, Компания поставила перед собой амбициозные цели: на 2024 год Positive Technologies таргетирует объем отгрузок на уровне 40 млрд руб. и сохраняет максимальный ориентир 50 млрд руб. В рамках глобальных целей мы видим потенциал роста объема отгрузок до 70 млрд руб. в 2025 году, а цифру «подвига» — на уровне до 100 млрд руб.

Трансформация R&D

В рамках расширения Компании, усовершенствования технологий и кросс‑продуктовых интеграций мы усиливаем команду R&D.

В 2023 году:

  • R&D‑команда увеличилась x2 за год. Нас уже 1000+ человек;
  • пришли сильные люди с опытом работы в международных компаниях, таких как Amazon, Microsoft, Veeam, Acronis, Wallarm;
  • новых сотрудников на senior‑ролях больше, чем было с нами год‑полтора назад;
  • системно подошли к повышению на качественно новый уровень продуктов и решений;
  • заканчивается большая трансформация подхода к организации команд и процессов разработки => переход от департаментов и «цехов» к самостоятельным кросс‑функциональным микрокомандам по 5–7 человек.

Наши стратегические проекты

На 2024 год мы ставим перед собой цель осуществить 10 референсных внедрений MaxPatrol O2. Речь идет об инсталляциях, заказчики которых будут готовы публично рассказывать о проекте, а фактических внедрений мы планируем существенно больше.

MaxPatrol O2 автопилот ИБ

В 2023 году многие ведущие мировые игроки стали работать над созданием автопилота в кибербезопасности — продукта, способного отражать кибератаки при минимальном участии ИБ‑специалиста, который им управляет. Таким образом, идея, о которой мы говорили несколько нет назад, сейчас безоговорочно принята крупнейшими игроками ИБ‑индустрии. Но если они только делают первые шаги на этом пути, то у Positive Technologies уже есть рабочий метапродукт, пилотные внедрения которого успешно проведены.

Подробнее о наших метапродуктах

PT NGFW

Осенью 2024 года мы планируем начать активные продажи еще одного знакового продукта — firewall нового поколения. Его целевая производительность — фильтрация входящего в периметр заказчика трафика в объеме 40 Гб и внутри периметра — 100 Гб. По этому показателю PT NGFW превосходит как российские, так и зарубежные аналоги.


Подробнее о наших продуктах
№ 1

Наша цель — стать № 1 по продажам в сегменте NGFW в России уже в 2024 году

PHDays — 2023

Версия, которую можно показывать из наших рук в ограниченной функциональности, но демонстрирующая основную идею

Сентябрь 2023

Получили РЕШЕНИЕ о проведении сертификации ФСТЭК

Конец 2023

Версия, которую можно продавать очень лояльным заказчикам и не для всех сценариев (сможем после разговоров в течение этого года сказать, кому мы подойдем)

Начало 2024

Продукт внедрен в РТ. Возможно начать демонстрировать практические результаты подхода

Начало 2024

Готовность демонстрировать практические результаты NGFW подхода после внедрений на РТ (начинаем внедрять в продукт сразу, но не в ущерб основной функциональности)

PHDays — 2024

АКТИВНЫЕ ПИЛОТЫ

PHDays — 2024

Версия, которая будет подходить уже некоторым заказчикам полностью, некоторым только для определенных сценариев

Сентябрь 2024

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ!

Середина 2024

Продукт на своих HW appliance (с железом начинаем играть с марта 2023 года)

Конец 2024

Версия, которая покрывает 80% нужд (точка успешности продукта)

Конец 2025

Релиз полный — full release первого и второго сценариев

Достижение стратегических целей в 2023 году

Мы таргетируем объемы инвестиций и прибыли, чтобы обеспечивать динамичный рост бизнеса в долгосрочной перспективе и высокую доходность для наших акционеров.

Выполнение стратегических целей — 2023

1

Увеличение объемов бизнеса

Рост отгрузок

25,5 млрд руб.
(+76% год к году)
2

Усиление позиций лидера, визионера и трендсеттера в отрасли

Пилотные внедрения первого автопилота в кибербезе — MaxPatrol O2

3

Увеличение инвестиций в разработку продуктов

Инвестиции в R&D

5 млрд руб.
(79%)
4

Высокая операционная эффективность

Рентабельность по NIC от отгрузок

35%
5

Сохранение низкого уровня долговой нагрузки

Net Debt / EBITDA на 31 декабря 2023 года

0,31