О компании
Positive Technologies
Ввиду того что кибербезопасность становится основополагающим аспектом развития цифрового мира, Positive Technologies преодолевает границы традиционной информационной безопасности, расширяя свою деятельность на область информационных технологий, создавая связи между ИТ и ИБ. Будучи единственной компанией из отрасли кибербезопасности на Московской бирже, Positive Technologies показывает непрерывный рост котировок акций, капитализации и бизнес‑показателей, демонстрируя открытость и прозрачность бизнеса для акционеров.
Рынок кибербезопасности растет
Современный мир становится все более цифровым, и потребность в кибербезопасности становится важной как никогда. Киберпреступники постоянно находят уязвимости в компьютерных системах и сетях, получая возможность организовать разрушительные кибератаки и нанести бизнесу компаний серьезный ущерб. Для предотвращения таких ситуаций организации принимают активные меры защиты, что увеличивает спрос на решения кибербезопасности.
Среди основных драйверов стремительного роста рынка в ближайшие годы — увеличение числа кибератак, массовый уход зарубежных вендоров, финансовые и нефинансовые меры поддержки ИБ‑компаний, а также готовность заказчиков к импортозамещению.
По прогнозам Центра стратегических разработок, в ближайшие пять лет рынок кибербезопасности в России вырастет в 2,8 раза —
до
руб.
Мы растем быстрее рынка
Общий рост российского рынка кибербезопасности в 2023 году составил 30–35%.
Выросли выше рынка
Общий рост рынка Российской Федерации
Технологии лидерства
Наши продукты решают огромный спектр задач в области кибербезопасности: от сканирования инфраструктуры компании и анализа сетевого трафика до защиты от целевых атак и реагирования на них.
Первые на рынке
Продуктовая линейка Positive Technologies насчитывает более 20 продуктов и решений. Мы являемся лидерами рынка в большинстве технологических ниш.
Мы работаем над расширением клиентской базы и продуктовой линейки, фокусируясь на результативности работы наших решений и комплексной защищенности клиентов. В сравнении с прошлым годом клиентская база увеличилась за счет как привлечения новых заказчиков, так и увеличения продаж нашим действующим клиентам. При этом нам удалось сохранить практически всех прежних пользователей, которые не только продлевают лицензии, но и увеличивают инсталляционную базу.
Карта рынка наших продуктов — лидеров в своих сегментах
Web Application Firewall
PT Application Firewall
Network Traffic Analysis
PT Network Attack Discovery
SIEM
MaxPatrol SIEM
Vulnerability Management
(MaxPatrol 8 + MaxPatrol VM + XSpider)
Static Application Security Testing
PT Application Inspector
Dynamic Application Security Testing
PT BlackBox
Промышленная безопасность
PT ISIM, PT ICS
Sandbox
PT Sandbox
Feeds
PT Threat Intelligence Feeds
Endpoint Detection & Response
MaxPatrol EDR
Продукты на миллиард
Объем отгрузок 6 наших продуктов, а также расширенной технической поддержки преодолел
Лидеры роста 2023 года
Ключевые бизнес‑события
Инвестиции в R&D
Positive Technologies продолжает инвестировать в развитие имеющихся продуктов, запуск новых перспективных продуктов и решений, усиление команды профессионалов.
Видим отдачу от инвестиций, сделанных ранее
Один из наших новых продуктов, MaxPatrol VM, перешагнул планку в 1 млрд руб. отгрузок буквально за год. В 2023 году MaxPatrol VM стал вторым среди самых продаваемых продуктов, а его отгрузки cоставили 4,2 млрд руб.
Наши перспективные разработки
«Мы продолжаем уверенно идти вперед: запустили коммерческие продажи метапродукта MaxPatrol O2, работаем над выходом на ряд международных рынков и развиваем перспективные направления метапродуктов, решений для защиты контейнерных сред и cloud‑native‑продуктов. Эти шаги позволят нам укрепить лидирующую позицию на рынке и продолжить расти высокими темпами».Елена Бастанжиева, директор по развитию бизнеса
Positive Technologies
Продукты — лидеры будущего
- MaxPatrol O2
- PT NGFW
- Max Patrol EDR
- PT Knockin
- PT Container Security
- PT ISIM
Большие планы на будущее мы связываем с ростом востребованности метапродуктов, а также с нашими новинками — продуктом для защиты контейнерных сред PT Container Security и межсетевым экраном нового поколения PT NGFW.
Еще один вектор развития — линейка cloud‑native‑продуктов, которыми смогут пользоваться средние и небольшие компании. Пионер в ней — PT Cloud Application Firewall, а пик успеха этого блока на российском рынке придется, вероятно, уже на 2025 год.
Занимаем освободившиеся сегменты рынка
PT NGFW
NGFW (межсетевой экран нового поколения) — продукт, относящийся к двум нишам: это средство защиты, так как оно ловит злоумышленников, и ИТ‑решение, которое отвечает за разграничение доступа и должно быть отказоустойчивым, не мешать работе инфраструктуры, а также не разрывать соединение.
После ухода с рынка западных конкурентов в 2022 году мы начали разрабатывать собственный межсетевой экран нового поколения — PT NGFW. В ноябре 2023 года мы презентовали предварительную версию продукта, а в мае 2024 года на PHDays мы представим коммерческий релиз. Ключевые особенности PT NGFW — высокая производительность, стабильность и надежность. В феврале 2024 года продукт
«После ухода зарубежных вендоров NGFW (межсетевых экранов нового поколения) российскому бизнесу не хватает производительного и стабильного продукта. По нашим прогнозам, которые подкрепляются отчетом ЦСР, к 2026 году объем отечественного рынка NGFW составит 120 млрд руб. И мы планируем занять не менее половины этого рынка».Денис Кораблев, управляющий директор, директор
по продуктам Positive Technologies
PT Container Security
Если говорить просто, контейнер — это изолированный процесс, который содержит все необходимое для того, чтобы приложение запустилось на сервере организации. Контейнеры не содержат лишних компонентов — это позволяет компаниям значительно экономить ресурсы.
Особенно остро вопрос защиты контейнеров в России встал в начале 2022 года, после ухода зарубежных вендоров. Архитектура нескольких наших продуктов уже была переведена в контейнеры, и мы не могли допустить наличие в них уязвимостей, но не нашли достойных российских продуктов для защиты.
Выход был один — разработать такой продукт самостоятельно, и летом 2022 года мы взялись за создание PT Container Security. Уже через год была представлена пилотная версия и совершена первая продажа. В мае 2023 года продукт был внесен в реестр отечественного ПО.
В России рынок защиты контейнеров оценивается в 2,5 млрд руб., и к 2026 году мы ожидаем, что он вырастет в три раза. Согласно ReportLinker, мировой объем рынка контейнерной безопасности вырастет с 2,68 млрд долл. США в 2023 году до 7,4 млрд долл. США к 2028 году.
Осваиваем новые технологические ниши
MaxPatrol EDR
В 2023 году мы вышли на рынок защиты конечных точек. Стартовали первые продажи нашего нового продукта MaxPatrol EDR, который выявляет киберугрозы на конечных точках (стационарных компьютерах, серверах, ноутбуках) и оперативно на них реагирует.
Создаем новый рынок: кибербезопасность будущего
Мы возлагаем большие надежды на метапродукты, поскольку они позволят решать задачи кибербезопасности на совершенно другом уровне и создадут новый рынок.
MaxPatrol O2
Метапродукт MaxPatrol O2 — это автопилот для кибербезопасности. Его задача — автоматически выявлять и предотвращать хакерские атаки до того, как будет нанесен неприемлемый для бизнеса ущерб. В IV квартале 2023 года состоялись первые коммерческие инсталляции метапродукта MaxPatrol O2. Автопилот уже используется в нескольких государственных ведомствах, и на его счету успешное выявление атак организованных хакерских группировок мирового уровня, что особенно актуально в условиях кадрового голода в кибербезопасности.
MaxPatrol Carbon
В 2023 году семейство наших метапродуктов пополнил MaxPatrol Carbon, предназначенный для управления ИТ‑инфраструктурой. MaxPatrol Carbon — это своеобразный «мостик» между мирами ИТ и ИБ, который выведет построение эффективной киберзащиты на новый уровень. В ноябре 2023 года мы представили рабочую (MVP) версию продукта.
Искусственный интеллект
Positive Technologies активно работает с технологиями искусственного интеллекта (ИИ), адаптируя их под свои продукты с прицелом на результат. В 2023 году в PT Sandbox был внедрен модуль поведенческого анализа, в MaxPatrol SIEM
В Positive Technologies активно исследуют генеративные нейронные сети и экспериментируют с большими языковыми моделями с открытым исходным кодом. Это помогает оптимизировать рабочие процессы и проводить исследования с использованием передовых технологии, не подвергая при этом конфиденциальную информацию угрозам.
Продукты, в которых используются технологии ИИ
- PT Sandbox
- MaxPatrol SIEM
- MaxPatrol VM
- PT NAD
- PT Application Firewall
- MaxPatrol O2
Тренд ИИ на уровне государства
Важный критерий выбора ПО
Участники рынка ожидают, что правительство на государственном уровне одобрит в 2024 году субсидии только компаниям, использующим технологии ИИ в бизнес‑процессах. Изменение затронет получателей льгот из отраслей транспорта, здравоохранения, сельского хозяйства и промышленности. Например, внедрять ИИ надо будет банкам для получения субсидий на возмещение недополученных доходов по кредитам сельхозпроизводителям.
Международная экспансия
Присутствие на международных рынках — стратегический трек для Positive Technologies. Среди фокусных регионов для развития нашего бизнеса — в первую очередь дружественные страны, готовые к сотрудничеству c российскими компаниями. Важный итог 2023 года — сформированный интерес к технологиям отечественной кибербезопасности в некоторых странах Латинской Америки, Ближнего Востока и Азии, стремящихся стать вендоронезависимыми, для чего они сочетают продукты и решения разных производителей и дублируют защиту.
«На горизонте двух‑трех лет цель Positive Technologies — довести долю зарубежного бизнеса в общих показателях компании до 10% от российского бизнеса, который кратно растет».Максим Филиппов, заместитель генерального директора
Positive Technologies
Сильная команда
Positive Technologies продолжает активно инвестировать в расширение и усиление своей команды профессионалов. В этом году мы увеличили нашу команду более чем на 600 человек. Динамичный рост Компании не только предоставляет нашим сотрудникам возможность строить успешную карьеру, но и мотивирует руководителей готовить смену, помогать коллегам развивать свои навыки и наращивать компетенции.
Positive Technologies уже завоевала репутацию привлекательного работодателя на рынке. Поэтому к нам сегодня присоединяются специалисты с богатым опытом и знаниями, многие из которых работали в иностранных и российских технологических компаниях с мировым именем.
Мы поддерживаем в наших сотрудниках предпринимательский дух, желание сделать вклад в общее дело и вместе управлять бизнесом Positive Technologies. Одним из способов поощрения наших сотрудников является вознаграждение акциями Компании. Наши люди — это в прямом смысле совладельцы Positive Technologies, которым принадлежит доля в бизнесе.
POSIтивный путь к сердцу инвестора
«Мы поставили открытость и понятность для инвесторов во главу своей публичной стратегии, так как уверены, что это способствует дальнейшему росту капитализации Компании».Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами
Positive Technologies
Positive Technologies — первая и единственная публичная компания в России из отрасли кибербезопасности. С учетом того, что кибербезопасность стала критически необходимой в современном мире, было важно донести до инвесторов и общества значимость этого сектора и его потенциал для будущего роста.
Наша IR‑стратегия в 2023 году была направлена на увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых инвесторов, а также повышение лояльности действующих акционеров. Наша глобальная цель — сформировать сообщество совладельцев, которые доверяют нашей компании и разделяют нашу миссию. Мы взаимодействовали с самой широкой аудиторией как офлайн, так и онлайн, задавая высокую планку открытости и прозрачности.
В 2023 году количество наших акционеров выросло в два раза и превысило 205 тыс. человек, а объем торгов акциями вырос в 4,7 раза в сравнении с предыдущим годом.
Вхождение в высшую лигу эмитентов
Мы оправдываем доверие рынка и инвесторов: с декабря 2021 года наши акции выросли на 188% к концу 2023 года, а дивидендные выплаты за 2023 год выросли в 3,7 раза. Мы продолжим делать все, чтобы Positive Technologies оставалась одной из наиболее перспективных и инвестиционно привлекательных компаний на российском фондовом рынке.
Успехи на бирже
Благодаря непрерывной и открытой работе с инвестиционным сообществом ценные бумаги Positive Technologies сегодня отличаются высокой ликвидностью и инвестиционной привлекательностью. В 2023 году, спустя всего 644 дня с момента размещения на бирже, акции Компании вошли в основной индекс Московской биржи.
Positive Technologies стала самым молодым эмитентом в составе основного индекса МосБиржи.
на две ступени
дивидендные выплаты в 2023 году
Год назад мы были единственной компанией, которая провела вторичное размещение акций на российском рынке, а в отчетном году мы успешно завершили реализацию инновационной оферты для участников SPO и обеспечили инвесторам высокую доходность не только от роста котировок, но еще и от возможности покупки дополнительных акций.
Как растут дивидендные выплаты Positive Technologies
Дивидендная политика
Наша география
Приоритетным рынком для нас является Россия, но мы также хотим развиваться как ключевой игрок международного рынка ИБ. В 2023 году Positive Technologies перезапустила подход к международному бизнесу и начала зарубежную экспансию.
Офисы Positive Technologies работают в Москве и еще пяти мегаполисах России. В 2023 году наша первая команда заработала в ОАЭ, а в 2024 году наши эксперты появятся в других регионах мира.
Стратегическая задача по выходу на мировой рынок
Наша бизнес-модель
Эффективная бизнес‑модель Компании не только обеспечивает достижение высоких производственных и финансовых результатов, но и помогает приносить пользу обществу.
Наши ресурсы
Создаем ценности для всех заинтересованных сторон
Результаты Positive Technologies в 2023 году
6 продуктов преодолели 1 млрд руб. по отгрузкам в 2023 году:
- MaxPatrol SIEM — >7,3 млрд руб.
- PT Application Firewall — >1 млрд руб.
- PT NAD — вырос в 2,5 раза
- MaxPatrol VM — в 3 раза обошел MaxPatrol 8 по отгрузкам и утроил результат 2022 года
- PT Sandbox
- MaxPatrol 8
Быстрый старт:
- MaxPatrol O2 — первые отгрузки и реальный практический результат у заказчика
- MaxPatrol VM — за 12 часов доставляем данные о трендовых уязвимостях
- Получили кредитный рейтинг «ruAA» со стабильным прогнозом от «Эксперт РА» — на две ступени выше, чем год назад
- Добились роста котировок акций POSI за год на 59%
- Обеспечили рост дневных объемов торгов акциями POSI в 4,6 раза
- Успешно погасили дебютный выпуск облигаций на сумму 500 млн руб.
- Выплатили рекордную сумму дивидендов — 4,8 млрд руб.
- Нарастили число акционеров до 205 тыс.
- Наши акции на Московской бирже были включены в базу расчета основных индексов — индекса МосБиржи и индекса РТС
Наши клиенты
Наши клиенты — представители ключевых отраслей экономики России.
Доля крупных клиентов Positive Technologies увеличивается
Мы реализуем крупные проекты по построению результативной кибербезопасности, в том числе с использованием программы PT Financial Services.