География наших интересов — Латинская Америка, Ближний Восток и Северная Африка, Юго‑Восточная Азия. Уровень зрелости рынков стран в этих регионах разный: либо сопоставим с российским, либо пока менее зрелый. Мы видим там те же тренды, что и в России, а значит, нам есть, что им предложить. При этом мы намерены не только запустить международные проекты и выйти на рынки этих стран, но и достичь признания нашей компании и ее экспертизы на международном уровне.

Одна из главных проблем применения современных продуктов в кибербезопасности — сложность совместного использования нескольких решений. Уникальность Positive Technologies заключается в том, что мы сразу предлагаем клиентам платформенный подход и экосистему наших продуктов, и они видят, насколько это удобно и эффективно. Кроме того, зарубежные заказчики проявляют интерес к нашему решению по анализу трафика PT Network Attack Discovery, а также к продуктам, обеспечивающим безопасность приложений: PT Application Inspector и PT Application Firewall.

На сегодняшний день у нас уже есть первые продажи продуктов на целевых рынках. Мы стремимся получить результативные кейсы, чтобы завоевать доверие международных клиентов. Кроме того, на зарубежных рынках растет спрос на подготовку квалифицированных кадров в области кибербезопасности, поэтому мы исследуем возможности адаптации наших онлайн‑ и офлайн‑курсов и выстраиваем партнерские отношения.

Наша глобальная цель — стать первым российским ИТ‑гигантом на мировом уровне. Мы хотим, чтобы наш выход на зарубежные рынки был основан в первую очередь на технологической и профессиональной экспансии. Развиваясь на глобальном уровне, мы сопоставляем себя с международными лидерами по всем направлениям — от разработки технологий и сервисов до бизнес‑консалтинга.

Ключевой элемент успешной международной экспансии — привлечение людей, которые проживают в целевой стране, знают ее культуру и ценности, амбициозны и открыты к сотрудничеству с зарубежным вендором. Сейчас мы активно нанимаем представителей локального сообщества и адаптируем процессы передачи знаний для удаленных сотрудников на английском языке. Мы стремимся стать для них не просто работодателем, а командой, с которой они будут создавать новую культуру кибербезопасности в их стране. Наша первая локальная команда уже работает в ОАЭ, где активно участвует в местных отраслевых выставках. В 2024 году наши эксперты появятся в Бразилии, Мексике, Саудовской Аравии и Индонезии.

Планы на 2024 год

Одна из наших ключевых задач — выводить новые продукты на международный рынок практически одновременно с запуском на российском. Это станет следующим этапом нашего развития как глобального вендора. Для нас 2024‑й будет годом закрепления присутствия в целевых странах — как с помощью реализованных проектов, так и благодаря росту узнаваемости бренда Positive Technologies в локальных экспертных сообществах.