Уважаемые акционеры и коллеги!

По итогам 2023 года отгрузки Positive Technologies показали рост 76%, что в два раза опережает спрогнозированный аналитиками рост рынка кибербезопасности в целом. Эта динамика обеспечена за счет расширения нашей клиентской базы и продуктовой линейки. Наиболее высоким спросом в прошлом году пользовались наши флагманы: объем отгрузок MaxPatrol SIEM вырос на 74% и составил 7,3 млрд руб., отгрузки MaxPatrol VM выросли втрое — до 4,3 млрд руб. Высокую динамику роста показали также PT Network Attack Discovery (3 млрд руб.) и PT Application Firewall (2,8 млрд руб.). Мы сделали первые коммерческие внедрения метапродукта MaxPatrol O2, который подтвердил свою эффективность в выявлении сложных высокопрофессиональных атак под управлением одного оператора.

В своей работе мы исходим из того, что в защищаемых нами компаниях недопустимые события в результате хакерских атак должны быть невозможны. Это стало нашей стратегией и сутевой основой нашего роста. Для того чтобы этого добиться, в 2023 году мы вложились в развитие R&D: пересобрали структуру команд и изменили подходы к управлению ими. С учетом всех инвестиций в развитие R&D (а в прошлом году эта цифра достигла 5 млрд рублей) мы удерживаем планку маржинальности бизнеса 35% и планируем держать этот показатель и темпы генерации чистой прибыли на том же уровне дальше.

Для нас важно быть компанией, наиболее привлекательной для талантов в области ИБ, ИТ и разработки: это наш потенциал технологического развития и дальнейшего роста. Помимо прямого инвестирования в R&D, мы продолжаем развивать собственную концепцию совладения компанией. Это, а также в целом рост нашего бизнеса позволили нам пополнять команду самыми талантливыми представителями индустрии, в том числе из иностранных компаний. Они привнесли экспертизу, послужившую катализатором разработки знаковых для нас продуктов.

Большие планы на 2024 год мы связываем с коммерческим выпуском PT NGFW. Мы начинали его разработку с целью стать ведущим игроком в этом направлении. Сегодня мы готовы дать рынку технологию, уверенно конкурирующую с лучшими зарубежными продуктами. Разработка PT NGFW открыла для нас дверь на новый рынок ИТ‑технологий, который несравнимо больше рынка кибербезопасности, и в ближайшие пару лет мы пополним свой портфель продуктами, решающими задачи ИТ.

Вторая точка роста для нас — увеличение востребованности метапродуктов, которые рынок уже готов брать на борт. Автопилот MaxPatrol O2 используется в нескольких государственных ведомствах, на его счету успешное выявление атак организованных хакерских группировок мирового уровня, что особенно актуально в условиях кадрового голода в сфере кибербезопасности.

В 2023 году объем отгрузок шести наших продуктов преодолел 1 млрд рублей (годом ранее таких продуктов было пять) — ​это говорит о продолжающейся диверсификации спроса на линейку MaxPatrol, продукты для application security и сетевой безопасности. Третье направление нашего роста в 2024 году связано именно с ними и драйвится требованиями по импортозамещению в государственных структурах. Срок выполнения этих требований остался прежним — ​январь 2025 года.

Нацеленность на результативность кибербезопасности заставляет нас постоянно наращивать мощности наших базовых продуктов и сервисов. Так, к примеру, мы создали первую в России bug‑bounty‑платформу, где компании могут проверить возможность реализации недопустимых для них событий. К сегодняшнему дню мы сформировали новый стандарт bug bounty, и все большее число компаний использует эту платформу именно для проверки своей реальной защищенности.

Еще один способ проверки качества выстроенной защиты — ​масштабные киберучения на киберполигоне Standoff. В течение ближайшего года мы существенно расширим его возможности для проведения большего количества цифровых боев. Это позволит еще большему числу компаний тестировать на нем свою защищенность.

В 2023 году мы исследовали фокусные для нас зарубежные рынки на практике и сформировали интерес к нашим технологиям среди зарубежных клиентов. В странах Латинской Америки, Ближнего Востока, некоторых странах Азии, Африки востребованы продукты, доказавшие свою эффективность во время массовых атак, — ​наши решения для сетевой безопасности, такие как система анализа трафика (PT Network Attack Discovery), песочница, которая обнаруживает вредоносное ПО в файлах и трафике (PT Sandbox), система выявления уязвимостей и управления процессом их устранения (MaxPatrol VM), а также система мониторинга инцидентов кибербезопасности (MaxPatrol SIEM).

Наша глобальная цель на 2024 год — ​заложить основы для появления на международной арене первого технологического гиганта в области кибербезопасности с российскими корнями. Наше международное присутствие должно быть не только операционным, но в первую очередь интеллектуальным, основанным на технологической и профессиональной культурной экспансии. При этом международная экспансия для нас — ​это соизмерение себя с международными лидерами на всех уровнях: разработки технологий, сервисов, бизнес‑консалтинга и других направлений нашего бизнеса. Сейчас мы закладываем требования по международной конкуренции к каждому элементу. Это приведет к тому, что и в России мы обеспечим стандарт работы нового уровня и выведем бизнес на новый виток роста.

Спасибо, что вы вносите свой вклад в изменение будущего кибербезопасности вместе с нами!