Чтобы оценить динамику нашего бизнеса, мы используем показатель «отгрузки» — валовый объем законтрактованных поставок лицензий, оборудования, товаров и услуг в адрес дистрибьютора или конечного покупателя за отчетный период, включая НДС. Этот показатель более своевременно отражает рост Positive Technologies по сравнению с показателем выручки, который признает часть объема отгрузок как выручку будущих периодов.

Отгрузки с НДС отличаются от выручки по МСФО:

• на сумму НДС;
• отгрузки 2023 года со сроками оплаты позднее 31 марта 2024 года исключаются из показателя «отгрузки с НДС»;
• отгрузка сертификатов на абонентское обслуживание (услуги технической поддержки, подписка на услуги анализа инцидентов и другое) отражается в полной сумме в момент заключения контракта;
• отгрузки лицензий на ПО отражаются в полной сумме в момент заключения контракта;
• рибейтыРибейт — премия за достижение объемов продаж и субсидирование покупателей. покупателям не уменьшают сумму отгрузок, входят в состав себестоимости.

В 2023 году объем отгрузок Positive Technologies составил 25,5 млрд руб. (+76% к результатам 2022 года).

Росту продаж продуктов Positive Technologies в значительной степени способствовала финансовая программа PT Financial Services (PT FS), которая позволяет клиентам приобретать продукты и решения Компании в кредит от банков‑партнеров. Доля отгрузок в рамках целевого льготного кредитования составила более 10%. Мы намерены и дальше развивать этот сервис, позволяющий нашим клиентам привлекать целевое финансирование на реализацию крупных инфраструктурных проектов, которые нацелены на трансформацию ИТ‑инфраструктуры для повышения уровня своей киберзащищенности.

Среди продуктов наибольший вклад в увеличение объема отгрузок внес наш флагман — MaxPatrol SIEM (7,3 млрд руб.). Трехкратную динамику роста показали MaxPatrol VM (4,3 млрд руб.) и PT NAD (3 млрд руб.). Наш новый продукт PT XDR, предназначенный для защиты конечных устройств от киберугроз, принес Компании 0,5 млрд руб. Произведены первые отгрузки метапродукта MaxPatrol O2. Спрос на расширенную техподдержку вырос в 2,5 раза и принес Компании более 2,3 млрд руб.

Валовая прибыль отгрузок — отгрузки, очищенные от прямых расходов, — по итогам 2023 года увеличилась на 72% и составила около 95% от общего объема отгрузок. Positive Technologies демонстрирует мощную динамику по валовой прибыли отгрузок, сохраняя высокую операционную и бизнес‑эффективность.

Валовая прибыль отгрузок — это отгрузки, уменьшенные на сумму НДС, бонусов партнерам и прочих прямых расходов, в том числе расходов на программу PT FS. По итогам 2023 года валовая прибыль отгрузок увеличилась с 13,8 млрд до 23,7 млрд руб. (а объем отгрузок составил 25,5 млрд руб.). Показатель отличается нетрадиционно высокой для индустрии маржинальностью, а небольшая разница между отгрузками и их валовой прибылью отражает эффективность наших продаж, взаимоотношений с партнерами и дистрибьюторами. Таким образом, валовая прибыль отгрузок показывает честную величину доходов и делает наш бизнес еще более предсказуемым для акционеров.