Наш опыт показал, что размещение акций с фокусом на частных инвесторах может быть успешным. Число акционеров Компании в отчетном году выросло вдвое. Наша задача — сделать все, чтобы они понимали наш бизнес, знали о наших планах развития и росли вместе с нами, разделяя успех Positive Technologies.
В современном мире прозрачность бизнеса — неотъемлемый компонент успеха любой компании. Positive Technologies сознает свою ответственность перед акционерами и прилагает все усилия для обеспечения открытости и прозрачности.
В последние годы частные инвесторы стали главной движущей силой фондового рынка. Если в прошлом инвестиции были доступны только узкому кругу людей, то сейчас благодаря распространению онлайн‑технологий и удобных инвестиционных платформ любой желающий может купить акции или облигации компании, в которую верит.
Большинство акционеров Positive Technologies — розничные инвесторы. Их вложения в наши ценные бумаги — не просто финансовая инвестиция, а еще и доверие, оказанное нашей Компании. Мы стремимся к тому, чтобы в бизнесе Positive Technologies разбирались не только ИТ‑специалисты, но и широкий круг инвесторов. Ведь понимание акционерами нашей деятельности — это важный шаг к долгому и продуктивному сотрудничеству.
Новый подход к отношениям с инвесторами
Активное взаимодействие с инвесторами на постоянной основе — важная часть успешной публичной стратегии Positive Technologies. Мы наблюдаем быструю трансформацию рынка в сторону розничных инвесторов и моментально реагируем на это, развивая многочисленные каналы коммуникации и используя нестандартные подходы к работе с этим новым классом инвесторов.
Мир вокруг нас меняется, и наш подход к IRInvestor Relations, связи с инвесторами. тоже. «Классический» IR‑отдел отвечает исключительно за общение с акционерами, аналитиками и инвестиционным сообществом. Однако мы считаем, что IR должен не только выполнять эти узкие функции, но и стать неотъемлемой частью коммуникационной стратегии, которая также включает в себя PR и маркетинг.
В нашей Компании IR‑отдел работает в тесной связке с коллегами из отделов PR и маркетинга. Мы все вместе активно взаимодействуем с существующими и потенциальными инвесторами. Наши общие знания и опыт помогают нам гибко и своевременно реагировать на изменение рыночных условий и потребностей акционеров.
После того как мы разместили акции на Московской бирже, мы поняли, что многим инвесторам не хватает информации о перспективах отрасли, в которой мы работаем, а также о самой Компании. Поэтому мы фокусируемся на мероприятиях и проектах, которые помогают нам повысить узнаваемость нашего бренда и объяснить инвесторам, как устроен наш бизнес.
Мы считаем, что отход от классического понятия Investor Relations — это признание реалий сегодняшнего дня, когда IR больше не отделен от PR и маркетинга и когда активное взаимодействие с инвесторами является ключом к долгосрочному успеху.
Важность живого общения
2023
Наша цель — сформировать сообщество совладельцев, которые доверяют нашей Компании и разделяют нашу миссию. Поэтому мы ценим простое человеческое общение.
Для того чтобы повысить лояльность действующих акционеров и привлечь новых, Positive Technologies организовала или участвовала в качестве партнера в нескольких крупномасштабных маркетинговых мероприятиях. Два из них прошли в парках Москвы в формате городских фестивалей. В мае 2023 года Positive Technologies устроила в Парке Горького киберфестиваль Positive Hack Days 12, а в сентябре присоединилась к ИТ‑пикнику от «Тинькофф», который проходил в музее‑заповеднике «Коломенское».
На наши мероприятия в парках люди приходили целыми семьями. Пока родители изучали макет цифрового города‑государства и узнавали об инвестициях в кибербезопасность, дети с азартом проходили киберквест, а их бабушки и дедушки получали советы о том, как не попасться на уловки телефонных мошенников.
Любой посетитель мог подойти к стойке POSI, поговорить с сотрудниками IR‑отдела, узнать о деятельности Компании и оценить привлекательность инвестиций в кибербезопасность. Мы старались уделить внимание всем, кто проявлял интерес к нашему бизнесу. Для нас действующий или потенциальный инвестор — это в первую очередь человек с его потребностями и желаниями, и мы искали индивидуальный подход к каждому. Люди охотно делились своими проблемами, а мы помогали им найти способ их решить.
Мы пригласили ключевых брокеров, аналитиков и журналистов на наше главное мероприятие по вхождению в индекс IMOEX в Москва-Сити, где рассказывали про бизнес и драйверы роста показателей, и на встречу по финансовым итогам года, где любой желающий мог задать вопрос топ-менеджменту.
В сентябре 2023 года многие участники ИТ‑пикника, организованного компанией «Тинькофф» в музее‑заповеднике «Коломенское», заворачивали в нашу «киберподворотню»
Годовой отчет и сайт для инвесторов
Мы делаем все, чтобы наши инвесторы могли быстро получить информацию о Positive Technologies и ее ценных бумагах из первых рук.
Для этого в дополнение к нашему основному сайту мы разработали веб‑сайт для инвесторов. На его страницах мы в краткой и доступной форме рассказываем, чем наша Компания может быть интересна с точки зрения инвестирования. На сайте можно скачать финансовые отчеты Positive Technologies и корпоративные документы, увидеть, как аналитики оценивают наши акции, прочесть важнейшие IR‑новости и ознакомиться с календарем предстоящих мероприятий для инвесторов.
Мы продолжаем выпускать интерактивные годовые отчеты, качество которых уже оценили жюри различных конкурсов. В 2023 году годовой отчет Positive Technologies получил золото в американской премии ARC Awards. Наша компания стала единственным победителем в номинации «ИТ‑сервисы и решения». В дополнение к этому наш годовой отчет стал призером XXVI конкурса годовых отчетов Московской биржи в номинации «Лучший годовой отчет: инвестиционная привлекательность», а также вошел в шорт‑листы номинации «Лучший годовой отчет: эффективная коммуникация» и Гран‑при «Лучший годовой отчет компании с капитализацией от 40 до 200 млрд рублей». Годовой отчет Positive Technologies получил золото в номинациях «Лучший дизайн интерактивного годового отчета» и «Лучший дизайн годового отчета (нефинансовый сектор)», а также был удостоен рейтинга «4 звезды» («очень высокое качество годового отчета») на ХХ Ежегодной юбилейной практической конференции «Годовые отчеты: опыт лидеров».
Сайт Positive Technologies вошел в топ‑10 корпоративных сайтов российских компаний по итогам 2023 года в рейтинге «БКС‑Экспресс».
Соцсети
Мы идем туда, где есть инвесторы, и постоянно общаемся с ними в соцсетях. Наш главный принцип IR‑коммуникации в соцсетях
Встречи с инвесторами
Мы стремимся донести до широкого круга инвесторов, какую важную роль в нашей жизни играют вопросы кибербезопасности, и рассказываем, что наша Компания делает, чтобы ее обеспечить. Для этого мы организуем неформальные встречи с руководителями Positive Technologies, экскурсии в наш офис, а также презентации и брифинги в рамках крупных мероприятий.
Как минимум дважды в год мы проводим День инвестора, на котором аналитики, блогеры, журналисты, а также инвесторы, как существующие, так и потенциальные, могут пообщаться с топ‑менеджерами Positive Technologies вживую или онлайн и задать им важные вопросы о стратегии развития и планах Компании. В 2023 году мы провели первый День инвестора в мае на киберфестивале Positive Hack Days, а второй — в ноябре в рамках Moscow Hacking Week.
Эфиры с инфлюенсерами и экспертами
Мы активно участвуем в эфирах на ведущих инвестиционных площадках, где рассказываем о важных событиях в жизни Компании, новостях в отрасли информационной безопасности и отвечаем на вопросы зрителей. В 2023 году мы провели около 20 онлайн‑эфиров, в том числе с «Тинькофф Инвестиции», «Газпромбанк Инвестиции», Finversia, Market Power и другие.
В 2023 году вместе с РБК мы запустили видеопроект «Цифровое слово», где рассказываем о том, как проходит цифровизация промышленности в нашей стране. Двое ведущих — Аркадий Глушенков, журналист телеканала РБК, и Владимир Заполянский, управляющий директор Positive Technologies, — разбираются, как крупные компании внедряют цифровые технологии, как меняется бизнес с появлением облачных технологий, какие новейшие решения используются в разных отраслях.
Видеоролики для инвесторов
Positive Technologies — первая публичная компания в России из отрасли кибербезопасности. Мы стремимся донести до инвесторов и общества значимость этого сектора и его потенциал роста.
Специфика нашего бренда, связанная с B2B‑направленностью бизнеса Positive Technologies, а также наш фокус на розничных инвесторах поставили перед IR‑департаментом глобальную задачу — сделать бизнес Компании более понятным для широкой аудитории розничных инвесторов, не имеющих отношения к сфере кибербезопасности.
Чтобы рассказать инвесторам, как работает наш бизнес, мы подготовили серию образовательных видео, которые разместили в наших соцсетях и в телеграм‑канале It’s Рositive Investing. В 2023 году вышло три ролика. В первом из них мы говорим о нашем пути на Московской бирже и о наших планах стать голубой фишкой фондового рынка. Второй ролик поясняет, что наш бизнес подвержен сезонным изменениям — пик отгрузок Positive Technologies происходит в конце года. На это влияют многоэтапный цикл продаж, особенности бюджетирования клиентов и продление лицензий, которые обычно заканчиваются в конце календарного года. Третье видео посвящено ключевым показателям, в числе которых отгрузки, EBITDAC и NIС, и помогает разобраться в управленческой отчетности, которую мы предоставляем акционерам и инвесторам.
В 2023 году Компания продолжила разработку экосистемы «Польза». Она будет интегрирована в нашу общую концепцию совладения и в перспективе будет каналом коммуникаций и взаимодействия Positive Technologies с совладельцами, потенциальными и существующими инвесторами, а также контрибьюторами. «Польза» поможет нам пополнить нашу базу знаний, позволит лучше понимать и учитывать интересы совладельцев, анализировать обратную связь и отвечать на вопросы инвесторов.
«Мы любим активных людей и считаем, что необходима платформа для общения с теми, кто хотел бы приносить пользу нашей Компании, инвестируя в Positive Technologies и предлагая идеи для развития»
Анастасия Щепилова,
руководитель продуктов,
Positive Technologies
Наши IR‑достижения
В 2023 году эксперты и участники рынка высоко оценили уровень прозрачности команды Positive Technologies в коммуникациях с инвесторами, верность планам на фондовом рынке и умение находить нестандартные решения.
Investment Leaders Award — 2023
Лауреат в номинации «Прорыв года на фондовом рынке»
E+ Awards
Золото в номинации «Бизнес‑вызов: розничные инвесторы»
Russia M&A Awards
Награда в номинации «Сделка года на рынке IPO/SPO»
1‑е место в IR‑рейтинге российских эмитентов «Смартлаб»
«Тинькофф Инвестиции»
Награда за победу в номинации «Чемпион коммуникаций»